上場企業のSIer 購買へ訪問
口座はあるけれど、最近仕事が滞っている先。
今日の訪問先は、インフラ関連で月間1100名を回している事業部。
内訳は、社員800名、協力会社300名。
新規の仕事がない。
協力会社に案件配信を、月に50件程度行っていたが、
今は数件。
新規案件があっても、社内向けにしてしまう。
ここは良くわかります。
そこで、足りない技術者や、スキルがマッチングしない場合を
外注先に依頼をするレベル感。
実は、こちらの会社、案件の幅は広く、
ハイレベルからローレベルまでそろえていました。
ローレベルの具体的な案件は、
Windows10へのバージョンアップとか。
でも、今はローレベルの仕事は全くないとのこと。
新規であるのは、VMを利用した仮想化や
クラウド環境への移行など。
そして今後の見通しで話していた時、
私:最近E/Uさんから話を聞くと、予算は取ってあるけど、実行できないんだよね。
10月、もしくは年内どうにかかな。
って言われます。
相手:そうですよね。年内どころか、来年度も視野に入れていますね。
とのこと。
ここまできているのか~。
半年以上先の話になります。
となると、
今は、既存の案件を守らなければならない。
そう強く思いました。
今日の方も話していましたが、
今は、絶えましょう。
蛇足
今日、GNPの発表がありました。
そんな話題もでてきます。
上場企業や役職者と商談する時は、
そのくらいの話題・常識を持っていましょう
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